北京卫浴拓展营销渠道 开启“一站式服务”

北京卫浴行业经过了20多年的发展，终端市场竞争日益加剧，行业利润空间进一步减少，种种因素使得卫浴行业已经步入微利时代。单一的产品已经很难使企业适应市场的发展，这也迫使越来越多的卫浴企业要改变以往的经营模式，在做专做强的单一卫浴产品的同时横向拓展，向整体家居迈进。

　　与北京传统运营模式相比，企业在拓展整体家居模式时，对资金规模、运营机制、人力资源等方面有很高的要求。行业门槛一下被抬的很高，大部分中小型卫浴企业都承受不起这样的门槛，加上整体家居模式尚处在概念阶段，未真正普及，消费者认知度不强以及整体家居的购买力度不是很够。

　　如今，一站式购买和服务等整体概念已经逐渐被消费者接纳，而相对于在整体橱柜、衣柜等行业来说，卫浴在做整体概念还是处于摸索阶段。整体家居对卫浴企业来说是一种创新模式，是企业未来发展的出路与拐点，能够给行业带来全面的升级，有很广阔的市场空间。

　　北京整体卫浴仍在模糊阶段卖产品转为卖文化随着社会经济的不断发展，卫浴行业的竞争压力也越来越大，不少企业都以延伸产业链来寻求发展，不过，产业链的延伸，必然需要大量人力和资金的投入。企业决定进入一个新领域时，要先确定自己是否在原来的领域已站稳脚跟。

　　进入新领域要投入大量人力和资金，这也可以检验企业的资金实力和营销能力。2009年，国内某卫企建立了瓷卫配套综合体系，提出了整体家居空间的概念，为消费者提供“一站式”服务，实现了从卖产品到卖方案，再到卖文化的飞跃。